İlk kural Müşteri, tamamen ucuz olmak değil, ucuz olduğunu hissetmek ister.
Ucuz olanın avantajlarından yararlanmak insan doğasıdır ve ürününüz müşterilerin gözündedir. Bundan yararlandığınızı düşünüyorsanız, müşteriler bunun bedelini ödeyecektir. Örneğin, bir fincan 20 yuansa, müşterilere% 10 indirim yapacak ve 18 parça satmış olacaksınız. Ucuz düşünmeyecek. O zaman fikrini değiştiriyorsun. Kupa fiyatı 25 yuan. Ona indirim yap. Örneğin, 20 yuan diyorsan, ona 10 yuan gibi görünen ufak bir şey de göndereceksin. Eğer sayarsan, kazandığını düşünecek. beş yuan.
İkinci kural, müşterilerle fiyatlar hakkında tartışmamak ve değeri müşterilerle tartışmak değildir.
Müşterinin merkezinde ürünün pahalı olmadığını söylemenin bir yolu olmadığını anlamalısınız. Normal şartlarda, müşteri tüm ürünlerin pahalı olduğunu ve bunun doğal olduğunu düşünüyor. Ürünün kendisi pahalı olduğu için değil, müşterinin fiyatı değmeyeceğini düşündüğü için. Bu nedenle, sorunu temelden çözmeliyiz, fiyatı başlatmak yerine, müşterinin bu ürünün fiyatının para için değer olduğunu hissetmesine izin verin, müşteri faturayı ödeyecek, sonra müşteri şu anda pahalı ve pahalı değildir. Müşterinin bu sorununu alıp değerine geri vermek, müşterinin net bir şekilde görmesini sağlamak, net bir şekilde duymak ve ona dokunmak gerekir.
Üçüncü kural, yanlış müşterilerin olmadığı, yalnızca kötü hizmetlerin olmasıdır.
Bir ürünün piyasada satılması, ürünün pazar değerine sahip olması gerektiği anlamına gelir. Bu nedenle, müşteri bu ürüne ihtiyaç duyduğunda faturasını ödemiyor. Hizmetiniz yerinde olmadığı için olabilir. Çoğu durumda, müşteri mutlaka ürünün kendisini değil hizmetinizi satın alır. Unutma, bu senin hizmetin. . Başka bir deyişle, hizmetiniz iyi değilse, hizmeti almak için iyi servisi olan başka birini bulabilirim. Bu nedenle, müşteri hizmetinden utanıyorsanız, müşterinin faturayı ödemesi imkansızdır.
Dördüncü kural, en iyi ürün yoktur, sadece en uygun üründür.
Piyasadaki en önemli şey, iyi ürünler denilen büyük ürünlerdir, çünkü herhangi bir şirket ürünlerimin en iyisi olduğunu söyleyecektir. Müşteri için, aynı zamanda çok açık, tüm ürünler benim için uygun değil, bu yüzden yapmamız gereken ilk şey, en uygun müşteriyi bulmak ve ona söylemek: bu onun giysisi, sonra faturayı ödeyecek .
Beşinci kural, mal satışı yok, sadece satmayanlar var.
Pek çok ürün varlığının değeri nedeniyle piyasaya yöneliktir ve aynı üründe çok sayıda satış elemanı vardır, ancak neden bazı insanlar her zaman En iyi satışlar olur ve bazı insanlar her ay takılır?
Bu nedenle, ürün piyasada test edilmiştir. Mal satmak bir sorun olmadığı için mal satan insanlar için bir problemdir. Satabilir ve satabilirler bir şey satabilirler ve satabilir veya satamazlar satamazlar. Bu nedenle satılamayan mallar yok, sadece satmayanlar var.
Altıncı kural, işlem yanlışlıkla değil, kaçınılmazdır.
Her şeyin kendine ait bir nedeni ve meyvesi vardır. Sebepsiz nedeni şanstır. Uzun süre dayanamaz ve kopyalanamaz. Bu nedenle, işlem iyi bir işlemden geliyor. İyi bir süreç, işlemin her aşamasını toprağa uygun bir şekilde yapmak, az miktarda birikim sağlamak ve sonuçta bir anlaşmaya varmaktır. Anlaşma,% 99 süreç çabasına ve% 1'lik bir anlaşma yapma şansına dayanıyor, bu yüzden anlaşma elbette mesele.
Yedinci kural, insanların% 80'inin insanlara,% 20'sinin de şeylere dayanmasıdır.
İnsanlar satış, kendisi ürünler ve bu şeyi nasıl söylersin. İnsanlar satış için en büyük araç. Ortam maddeyi ve müşteriyi belirler. Aynı zamanda son anlaşmayı da belirler! Ürünün, kişinin satışını tamamlamasına izin vermese bile, ürünün işini tamamlamasını beklemeyin. Eğer böyle bir ürün varsa, pazarda bir satış elemanına ihtiyaç olmadığı anlamına gelir.
