İlk olarak, doğrudan işlem yöntemi
Müşterinin imzalama sinyalini aldıktan sonra, işlem doğrudan gönderilecek ve doğrudan talep yöntemi kullanılacaktır.
Bir noktaya dikkat etmek zorundasınız ve çok aceleci olmamalısınız. Anahtar, müşteriden net bir sinyal aldığınızı onaylamaktır. Bu sinyali almadığınızı söyleme, deneyeceksin. Yani bu sinyale gelince, sadece söyleyemeyeceğinizi söyleyebilirsiniz, çünkü en dünyevi yol neredeyse aynı hissetmenizdir ve hiçbir sorun olmadığını öne sürüyorsunuz ve yapmazsanız gideceksiniz geri dön ve geri dön.
Örneğin, "Bay Li bugün hakkında konuşmaktan çok mutlu. Ürünlerimiz ve hizmetlerimiz en iyi seçimdir. O zaman faturayı bugün imzalayacağız?" Anlaşma istediğinde sessiz kalmalısın, sessizce konuşma. Müşterinin tepkisine bakın, hatırlamayın, konuşma, çünkü cümleniz hemen müşterinin dikkatini çekebilir, bu bir kayıp olacaktır.
İkincisi, işlem yöntemini seçin
Müşteriye, hangisini seçerse seçsin, sorunla ilgili iki çözüm sunmak, elde etmemiz gereken bir sonuçtur. Bu yöntemi kullanarak, müşterinin istediği olsun ya da olmasın sorununu gidermesine izin vermelisiniz, ancak müşteriye A mı yoksa B'yi mi seçeceğine dair mantığı yanıtlaması için rehberlik etmelisiniz. Örneğin: Hangisi sizin için en iyisidir? ? O zaman, müşteri şu anda bir seçim yapmazsa, bir seçim yapmasına yardımcı olabilirsiniz. Ona nedenini söyleyebilirsin. Örneğin, A planının sizin için daha uygun olduğunu düşünüyorum. Sebep 123.
Dikkatli olun, müşterileri anlaşma konusunda yönlendirirken ikiden fazla seçenek yapmayın, çünkü çok fazla seçenek var, ancak müşteriler seçemez.
Müşteri bir seçim yapar ve yanıtlarsa, size bir satın alma sinyali vermeyle eşdeğerdir, ardından sözleşmeyi hemen imzalayın.
Üçüncüsü, işlem yönteminin varsayımı
Varsayılana bağlı olarak, anlaşmaya varıldı ve konu imzalamadan sonra imzalama sinyalini bekleyen ayrıntılara yönlendirildi. Mesela: Bay Li, o zaman bana teslimat süresini ayarladığımı gördünüz mü? Sence hangi gün daha uygun? Ya da belki: İki ödeme yöntemimiz var, hangisinin sizin için uygun olduğunu düşünüyorsunuz?
İşlem yönteminin kullanım yönteminin ayrıntı olduğunu varsayalım, konuyu büyütmeyin, ayrıntı noktasına odaklanın. Müşteri bu konuyla ilgiliyse, size bir satın alma sinyali verecektir.
Dördüncü olarak, işlem yönteminin değeri
Konuyu ürünün değerine tanıtmak, verimlilik ve verimliliğe odaklanmak ve ardından müşteriye girdi ve çıktıyı muhasebe şeklinde göstermek.
Örneğin: Bay Li, günde 10,000 yuan, günde üç yuan'a eşdeğer bir yatırım yapıyorsunuz, ancak% 30 verimlilik artışı ve% 15 verimlilik artışı getiriyorsunuz, bunun problemimizi çözebileceğini düşünüyorsunuz. Soru? Yoksa bu iş ihtiyaçlarımızı karşılıyor mu?
Müşteri bu konuyu alırsa, size bir satın alma sinyali verir ve ardından sözleşmeyi hemen imzalar.
Li Liheng, tüm işlemlerin izlenecek kurallara sahip olduğuna ve kurallar ve kurallar olduğuna inanmaktadır. Tüm ticari beceriler genel olarak kullanılabilir ve hatta kombinasyon halinde, esnek kullanımda bile kullanılabilir, tüm yöntemler promosyonlar ve teklifler gibi işlemler yoluyla üst üste getirilebilir, bunlar sadece çeşnilerdir.
Bilgi tutum, beceri tecrübe ve strateji akıllı satışların en yüksek üretkenliğidir.
